En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta […]
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Por Dr. Erick Mena Moreno Socio en Capin Abogados e Investigador por la Escuela Libre de Derecho. Ponente en los Conversatorios del Senado de la República sobre el CNPCyF. El Código Nacional de Procedimientos Civiles y Familiares publicado en el Diario Oficial de la Federación de 7 de junio de 2023 establece diversos procedimientos ordinarios […]
Desafortunadamente, muchos de nosotros tenemos dificultades para poner en práctica el conocimiento adquirido en el salón de clases. Los avances obtenidos durante un curso en negociación pueden perderse rápidamente a medida que volvemos a caer en viejos hábitos y pensamientos descuidados. La instrucción ineficaz puede ser en parte el problema, sin embargo, hay varios pasos […]
Al considerar cómo negociar en línea, las personas a menudo se preguntan si es importante el formato (texto o video) y el dispositivo (teléfono inteligente o pantalla de computadora). A continuación hablaremos acerca de estos y otros aspectos de las negociaciones en línea. Para dilucidar si es mejor usar un teléfono inteligente o una computadora, […]
Las tácticas engañosas en una negociación pueden proliferar: las partes exageran los números, ocultan información clave y hacen promesas que no podrán cumplir. Sin embargo, detectar estos engaños resulta muy difícil. Es por ello que los investigadores Denise Fleck, Roger Volkema, Sergio Pereira, Barbara Levy y Lara Vaccari propusieron, en un estudio publicado en Negotiation […]