Mercedes Carbonell Peláez En vísperas del Año Nuevo, muchas personas nos tomamos un momento para mirar hacia atrás y reflexionar no sólo sobre lo que hemos logrado, sino también sobre aquello que queremos construir en el año que comienza. Este ejercicio de balance suele ir acompañado de una pregunta clave: ¿cuáles serán los objetivos para
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Propósitos para 2026
Por Mercedes Carbonell Peláez Con la llegada de las fiestas decembrinas y el inminente cierre del año, se abre un espacio que nos invita a mirar hacia atrás y reconocer todo lo que hemos construido durante el 2025. Este momento de reflexión, que naturalmente nos lleva a bajar el ritmo, también nos lleva a pensar
Para todo jurista es importante saber que la planificación y la estrategia no son lo mismo, aunque están estrechamente relacionadas. Vamos a ver en qué se diferencian y por qué son importantes para nuestro trabajo como abogados: 1. Concepto – Estrategia: es un plan de alto nivel para lograr uno o más objetivos generales o
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¿Cómo negociar un contrato?
1. Preparación Comprenda sus objetivos: Antes de iniciar las negociaciones, es fundamental definir claramente sus propios objetivos. Sepa qué pretende lograr a través del contrato, ya sea precio, plazos, calidad u otros términos. Cree una lista de «elementos imprescindibles», como entregables clave, términos sobre precios y cronogramas de pago. Además, defina áreas en las que
Para lograr el mejor yo no es necesaria la perfección, pero sí un esfuerzo consciente para mejorar a lo largo de la vida. De acuerdo al profesor y exdirector ejecutivo Harry M. Jansen Jr, existen cuatro principios que deben guiar nuestra vida cotidiana y son los siguientes: a) AUTORREFLEXIÓN: conózcase a sí mismo, piense en
Las tácticas engañosas en una negociación pueden proliferar: las partes exageran los números, ocultan información clave y hacen promesas que no podrán cumplir. Sin embargo, detectar estos engaños resulta muy difícil. Es por ello que los investigadores Denise Fleck, Roger Volkema, Sergio Pereira, Barbara Levy y Lara Vaccari propusieron, en un estudio publicado en Negotiation
Definir la misión de tu despacho es fundamental ya que sirve para tomar decisiones: cómo vas a desarrollar tu práctica profesional, qué colaboradores deseas para tu organización y la tipología de clientes. Además, una misión bien definida permite crear un marco de referencia y un conjunto de criterios bajo los cuales habrán de regirse todos
Existen problemas frecuentes en la negociación que pueden ser solventados si tomamos en cuenta tres aspectos claves. El primero es establecer explícitamente el proceso de negociación. Es decir, antes de que comience la negociación, explicar lo que se espera lograr y cómo se propone lograr estos objetivos. Por ejemplo, una parte puede preferir un enfoque