1. Preparación Comprenda sus objetivos: Antes de iniciar las negociaciones, es fundamental definir claramente sus propios objetivos. Sepa qué pretende lograr a través del contrato, ya sea precio, plazos, calidad u otros términos. Cree una lista de «elementos imprescindibles», como entregables clave, términos sobre precios y cronogramas de pago. Además, defina áreas en las que
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