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Aprovecha al máximo tu formación en negociación

Desafortunadamente, muchos de nosotros tenemos dificultades para poner en práctica el conocimiento adquirido en el salón de clases. Los avances obtenidos durante un curso en negociación pueden perderse rápidamente a […]

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¿Importa la logística en una negociación?

A menudo los negociadores concentran su atención en preparar la sustancia de una negociación (investigar a la otra parte, analizar las alternativas, etc.) y olvidan dedicar tiempo a la logística […]

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¿Los introvertidos están en desventaja en una negociación?

Comúnmente se considera que la negociación es un campo en el que los extrovertidos son mejores debido a que pueden establecer relaciones, colaborar e influir en los demás más fácilmente […]

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Cómo prevenir tácticas engañosas en negociaciones

Las tácticas engañosas en una negociación pueden proliferar: las partes exageran los números, ocultan información clave y hacen promesas que no podrán cumplir. Sin embargo, detectar estos engaños resulta muy […]

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Cuatro estrategias para generar buena voluntad y reciprocidad en la negociación

La estrategia de hacer concesiones de la manera adecuada y en el momento adecuado puede ser una táctica eficaz en una negociación. De acuerdo al profesor de la Escuela de […]

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Argumentación Jurídica

5 errores comunes de los abogados en la negociación y cómo evitarlos

En ocasiones, nuestros errores en una negociación son evidentes: revelamos más de lo que queríamos, confundimos cifras, criticamos a la otra parte cuando lo adecuado era ser pacientes. Sin embargo, […]