La formación jurídica tradicional suele preparar a los abogados para intervenir cuando el problema ya existe. Se incumplió un contrato, venció un plazo, apareció una denuncia, se perdió información relevante, una autoridad inició un procedimiento o surgió una controversia con un cliente. En todos estos casos el abogado entra en acción para analizar normas, reconstruir
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Existen problemas frecuentes en la negociación que pueden ser solventados si tomamos en cuenta tres aspectos claves. El primero es establecer explícitamente el proceso de negociación. Es decir, antes de que comience la negociación, explicar lo que se espera lograr y cómo se propone lograr estos objetivos. Por ejemplo, una parte puede preferir un enfoque