En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta […]
Etiqueta: estrategias
Cada persona aporta diferentes estrategias de negociación de acuerdo a su personalidad, a su experiencia y a sus creencias. Conocer los diferentes estilos te permitirá diagnosticar el propio y el de la tu contraparte y así estarás mejor preparado para negociar y trabajar juntos de manera constructiva. Existen cuatro tipos básicos de estilos de negociación, […]