Centro Carbonell OnlineUna buena intervención oral no se mide por el número de minutos que habla el abogado ni por la sofisticación de su vocabulario. Se mide por su capacidad para facilitar una decisión favorable. Ésta es una diferencia fundamental. En la audiencia, el propósito no consiste en demostrar todo lo que sabemos sobre el expediente. Consiste
En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta