La refutación tiene como objetivo destruir la tesis del contrario, ya sea por virtud de las pruebas o por los argumentos que se emplean. Es de suma importancia para los abogados saber cómo refutar un argumento pues así puede debilitar la postura de la contraparte, señalando fundadamente por qué no es fuerte y concluyente su
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En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta
Por Dr. Erick Mena Moreno Socio en Capin Abogados e Investigador por la Escuela Libre de Derecho. Ponente en los Conversatorios del Senado de la República sobre el CNPCyF. El Código Nacional de Procedimientos Civiles y Familiares publicado en el Diario Oficial de la Federación de 7 de junio de 2023 establece diversos procedimientos ordinarios
Desafortunadamente, muchos de nosotros tenemos dificultades para poner en práctica el conocimiento adquirido en el salón de clases. Los avances obtenidos durante un curso en negociación pueden perderse rápidamente a medida que volvemos a caer en viejos hábitos y pensamientos descuidados. La instrucción ineficaz puede ser en parte el problema, sin embargo, hay varios pasos
Al considerar cómo negociar en línea, las personas a menudo se preguntan si es importante el formato (texto o video) y el dispositivo (teléfono inteligente o pantalla de computadora). A continuación hablaremos acerca de estos y otros aspectos de las negociaciones en línea. Para dilucidar si es mejor usar un teléfono inteligente o una computadora,
Las tácticas engañosas en una negociación pueden proliferar: las partes exageran los números, ocultan información clave y hacen promesas que no podrán cumplir. Sin embargo, detectar estos engaños resulta muy difícil. Es por ello que los investigadores Denise Fleck, Roger Volkema, Sergio Pereira, Barbara Levy y Lara Vaccari propusieron, en un estudio publicado en Negotiation