Existen problemas frecuentes en la negociación que pueden ser solventados si tomamos en cuenta tres aspectos claves. El primero es establecer explícitamente el proceso de negociación. Es decir, antes de que comience la negociación, explicar lo que se espera lograr y cómo se propone lograr estos objetivos. Por ejemplo, una parte puede preferir un enfoque
Autor: Centro de Estudios Jurídicos Carbonell
En muchas ocasiones desdeñamos la importancia de conectar con el cliente: creemos que con hacer bien nuestro trabajo es suficiente. Sin embargo, ir más allá de la simple comunicación puede marcar la diferencia en un mundo tan competitivo. Si el cliente se siente cercano a ti, te tendrá confianza y te recomendará con las demás
Los recién graduados en Derecho tienen que lidiar con la recesión mundial, la falta de empleo y la incertidumbre sobre su futuro. Tal vez el primer consejo que se puede dar es que se conserve la calma y que, aunque no será fácil, se puede construir una carrera exitosa aún en estas circunstancias. Para los
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Modelo de mediación Resolve
Este modelo de mediación no es tan conocido como el Circular Narrativo o el Transformativo, pero puede ser de utilidad conocerlo. Es bastante sencillo y consiste en 7 pasos: 1. Revisión, reglas y roles: en la fase de revisión, las contrapartes establecen su versión de la historia. Las reglas son lineamientos de mediación que aseguran,
La estrategia de hacer concesiones de la manera adecuada y en el momento adecuado puede ser una táctica eficaz en una negociación. De acuerdo al profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Deepak Malhotra, hay cuatro formas para lograrlo y son las siguientes: 1. DESCRIBE Y DESTACA TUS CONCESIONES No se debe de asumir
Una planificación estratégica es fundamental para cualquier despacho de abogados. Obtener una vista panorámica de los resultados que hasta ahora se han obtenido, qué podría traer el corto plazo y cómo se ve el futuro contribuirá a una toma de decisiones en la dirección correcta. Aquí profundizaremos en los pasos que se tienen que seguir
Existen dos tipos de fugas que pueden afectar a un bufete o a cualquier negocio. En primer lugar, tenemos las fugas estratégicas que limitan las oportunidades y las utilidades. Por otro lado, tenemos las fugas de ejecución que crean desperdicio. Tapar estas fugas requiere de administración de tiempo, control de gastos y procesos eficiente. A
Mientras que en muchas escuelas de derecho la exposición de los temas está determinada por los intereses de los profesores, en el CEC nos enfocamos en las áreas temáticas que les interesan a los alumnos. Sabemos que la práctica profesional del derecho presenta enormes retos y desafíos, lo que a su vez exige una gran
Este es un tema de suma importancia porque, según estudios recientes, la inteligencia emocional es un indicador más preciso que el coeficiente intelectual para pronosticar el éxito en el desempeño de una persona en su trabajo. La estadística señala que solo el 27% de los profesionistas exitosos tienen un coeficiente intelectual alto, mientras que los
Para ser más eficientes, los abogados deben mantener una actitud crítica hacia su propio desempeño. Es necesario estar atentos a los problemas poco evidentes: en ocasiones los abogados solo se centran en atender las quejas de sus clientes, pero se olvidan de tomar medidas proactivas para reducir su número o identificar el origen de tales