Por Mercedes Carbonell Peláez ¿Qué elementos distinguen a una persona como un profesionista de excelencia frente a un profesionista promedio? Sin duda, se trata de una pregunta compleja, que puede abordarse desde distintas aristas y cuya respuesta podría derivar en una lista casi infinita. Aun así, es posible identificar dos grandes componentes que suelen marcar
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El éxito en el ejercicio profesional de la abogacía depende no sólo de la experiencia jurídica y el conocimiento técnico, sino también del dominio de habilidades sociales esenciales. La profesión jurídica es inherentemente interpersonal y requiere una comunicación eficaz, una fuerte capacidad persuasiva y la disposición para construir y mantener buenas relaciones con los demás.
Introducción Las disputas legales son un aspecto inevitable de la interacción social, que surgen de la compleja red de relaciones humanas que millones de personas llevan a cabo cotidianamente. La historia nos enseña que los conflictos interpersonales no pueden ser evitados, pero también hemos aprendido que podemos mejorar la forma en la que abordamos su
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¿Cómo negociar un contrato?
1. Preparación Comprenda sus objetivos: Antes de iniciar las negociaciones, es fundamental definir claramente sus propios objetivos. Sepa qué pretende lograr a través del contrato, ya sea precio, plazos, calidad u otros términos. Cree una lista de “elementos imprescindibles”, como entregables clave, términos sobre precios y cronogramas de pago. Además, defina áreas en las que
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Psicología y derecho
La práctica del derecho tiene que ver fundamentalmente con las personas: comprender sus historias, predecir su comportamiento e influir en sus decisiones son temas que todo abogado debe ser capaz de entender y aplicar en su experiencia profesional. En el centro de estas interacciones humanas se encuentra un rico panorama de procesos psicológicos que, cuando
Si bien el conocimiento técnico jurídico es crucial, las habilidades interpersonales desempeñan un papel importante en la capacidad de un abogado para desempeñarse de manera excelente. Estas son algunas habilidades interpersonales esenciales para los abogados: 1. Habilidades de comunicación – Comunicación verbal (oralidad): los abogados deben articular sus argumentos de manera clara y persuasiva tanto
Saber negociar nos da enormes ventajas en la vida en general pero sobre todo en el ejercicio de la abogacía. En muchas ramas del derecho el saber negociar es mucho mejor que el tener una visión litigiosa, favorable al pleito, de los asuntos que atendemos. Desde el Centro Carbonell llevamos varios años promoviendo la idea
En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta
Desafortunadamente, muchos de nosotros tenemos dificultades para poner en práctica el conocimiento adquirido en el salón de clases. Los avances obtenidos durante un curso en negociación pueden perderse rápidamente a medida que volvemos a caer en viejos hábitos y pensamientos descuidados. La instrucción ineficaz puede ser en parte el problema, sin embargo, hay varios pasos
A menudo los negociadores concentran su atención en preparar la sustancia de una negociación (investigar a la otra parte, analizar las alternativas, etc.) y olvidan dedicar tiempo a la logística (dónde negociar, forma de la mesa de negociaciones, qué tan formales o informales van a ser las conversaciones). Es una lástima que tantos negociadores descuiden