A menudo los negociadores concentran su atención en preparar la sustancia de una negociación (investigar a la otra parte, analizar las alternativas, etc.) y olvidan dedicar tiempo a la logística (dónde negociar, forma de la mesa de negociaciones, qué tan formales o informales van a ser las conversaciones). Es una lástima que tantos negociadores descuiden […]
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