Cuando se habla de marketing entre abogados, la reacción suele ser inmediata y, en muchos casos, defensiva. Para algunos, marketing equivale a publicidad agresiva; para otros, a técnicas de venta insistentes; para no pocos, a una práctica poco compatible con la dignidad de la profesión. Esta percepción explica por qué tantos abogados rechazan de entrada
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En el competitivo panorama legal actual, los bufetes de abogados enfrentan una presión cada vez mayor para brindar un servicio al cliente de calidad excepcional y, al mismo tiempo, para mantener la eficiencia operativa e impulsar el crecimiento. Transformar tu firma de abogados para enfrentar estos desafíos ya no es opcional; es un imperativo estratégico
1. ¿Cómo podemos diferenciar nuestros servicios y evitar que nos dañe la competencia? En un mercado competitivo, las empresas de servicios deben innovar continuamente para destacarse y evitar que sus ofertas se conviertan en productos que no ofrecen ninguna diferencia respecto a sus competidores. Esto puede implicar especializar la experiencia de la empresa en un
Los abogados tienen obligaciones éticas para con sus clientes que se basan en deberes tan esenciales y obvios, pero también tan olvidados como los de lealtad, competencia y confidencialidad. Estos principios éticos no son nuevos; los profesionales del derecho debemos recordar que tales principios están diseñados para garantizar que los abogados actuemos en el mejor
1. Aprovechar las redes sociales para la visibilidad de los bufetes de abogados En la era digital, las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing, incluso en el ámbito jurídico. Establecer una fuerte presencia en plataformas como LinkedIn, Twitter e Instagram (incluso en YouTube si somos capaces de producir videos) permite
Hacer crecer y ampliar una firma de abogados implica una combinación de planificación estratégica, marketing, gestión de relaciones con los clientes y eficiencia operativa. Estas son algunas de las mejores estrategias: 1. Especialización de nicho: centrarse en un área específica del derecho puede ayudar a establecer su firma legal como una autoridad en ese campo.
1) Aprende a escuchar: hay que hacer una escucha activa de todo lo que el cliente tiene que decir, esta información es clave y la base desde la que trabajar. 2) Pregunta: ningún abogado ha nacido sabiéndolo todo. 3) Actualízate: un buen abogado es aquel que conoce en profundidad el derecho vigente y la última jurisprudencia.
La fusión entre firmas de abogados se ha convertido en una tendencia del mercado. La unión de fuerzas permite alcanzar objetivos que los abogados por sí solos no podrían conseguir. Algunas de las ventajas que nos ofrece una fusión son: Sin embargo, para realizar una fusión exitosa se deben seguir una serie de pasos: También
Todos los negocios tienen períodos en los cuales el teléfono deja de sonar y los clientes dejan de contratar sus servicios. Los abogados no son inmunes a la ansiedad y al miedo que a menudo surgen cuando el negocio va lento. Sin embargo, con un enfoque reflexivo, es posible superar los tiempos de incertidumbre económica,
Definir la misión de tu despacho es fundamental ya que sirve para tomar decisiones: cómo vas a desarrollar tu práctica profesional, qué colaboradores deseas para tu organización y la tipología de clientes. Además, una misión bien definida permite crear un marco de referencia y un conjunto de criterios bajo los cuales habrán de regirse todos