Pasos para llevar a cabo una fusión de despachos con éxito
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La fusión entre firmas de abogados se ha convertido en una tendencia del mercado. La unión de fuerzas permite alcanzar objetivos que los abogados por sí solos no podrían conseguir. Algunas de las ventajas que nos ofrece una fusión son:
- Aumento de la capacidad del despacho: mayor volumen de clientes, más segmentos del mercado alcanzados al ofrecer más especialidades y servicios.
- Mejora la posición y reputación en el mercado: una firma más fuerte tendrá más presencia y experiencia para generar nuevos contactos y atraer nuevos clientes.
- Mayores posibilidades de innovación y eficiencia: al tener una mejor capacidad económica y humana, la prestación del servicio al cliente será más eficaz.
Sin embargo, para realizar una fusión exitosa se deben seguir una serie de pasos:
- Análisis: el punto clave de una fusión es hacer una buena elección de nuestros socios. En primer lugar se elabora una lista de premisas que permitan la valoración objetiva del capital humano, la compatibilidad de los valores y cultura de los despachos. A continuación se hace la investigación y la evaluación por medio de un análisis interno y de mercado. También se debe de incluir las áreas de actividad de la futura firma, las posibilidades y perspectivas de la misma y su estado financiero.
- Propuesta de fusión: deberá abarcar la razón social, un manual de normas, procedimientos y prácticas internas, la estructura de gestión, el sistema de compensación de socios, la planificación de la sucesión y la salida de la firma de los mismos. Asimismo es importante establecer la planificación estratégica de la nueva firma y la forma en que será implementada.
- Implementación: es en este momento en el que se debe trabajar sobre una alineación cultural común y una visión estratégica compartida, por lo que es necesario un cambio de mentalidad. Existen diferentes razones por las que una fusión fracasa, pero la mayoría se debe a un mal ajuste cultural, es decir, a la falta de una filosofía común y a las personalidades conflictivas.
- Evaluación, revisión y reflexión: las revisiones periódicas deben incorporarse en todos los planes estratégicos de largo alcance. Es importante resaltar que el principal problema de cualquier fusión es centrarse en exceso en los aspectos económicos y poco en las personas que la conforman.
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FUENTE:
Molina, Sara, “La unión hace la fuerza: fusión de despachos”, en Victoria Ortega (pról.), Gestión de despachos, captación y fidelización de clientes, Consejo General de la Abogacía Española, s/l, 2012, pp. 69-72.