En la negociación, responder directamente a ciertas preguntas puede ponernos en desventaja. Por lo tanto, no es una opción. Otras estrategias comunes sobre cómo responder una pregunta difícil no parecen mucho mejores. Negarse a responder solo causa desconfianza. ¿Qué hay con respecto de proporcionar declaraciones engañosas? Los negociadores generalmente perciben este tipo de respuestas como deshonestas y aumenta
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Comúnmente se considera que la negociación es un campo en el que los extrovertidos son mejores debido a que pueden establecer relaciones, colaborar e influir en los demás más fácilmente que los introvertidos. Sin embargo, según algunos estudios, los introvertidos también tienen cualidades que pueden aplicar en la mesa de negociación. Ambos lados tienen ventajas