Guía sobre redes sociales para abogados: encuentre más clientes a través de Instagram
Doctorado en Derecho
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Si su despacho de abogados ya está activo en LinkedIn y Twitter, probablemente se esté preguntando por qué necesita construir una presencia en otro canal de redes sociales. Para empezar, varias características únicas distinguen a Instagram, la principal es su naturaleza altamente visual. Este cautivador formato de fotos y videos ha atraído a millones de usuarios a la plataforma. Junto con su simplicidad, Instagram ofrece diferentes tipos de contenido para satisfacer las necesidades de su bufete. Los abogados pueden compartir fotos, aprovechar las historias de la plataforma y los videos de larga duración.
BENEFICIOS DEL MARKETING EN INSTAGRAM
1) Encontrar nuevos clientes
El marketing de Instagram permite a las empresas encontrar nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Una forma de lograr esto es publicar contenido atractivo que posicione a su bufete de abogados como un experto en ese campo en particular. Por ejemplo, considere compartir un video explicativo que aborde los desafíos comunes que enfrentan los clientes.
2) Publicidad de sus servicios
Además de publicar contenido orgánico, los profesionales del derecho utilizan los anuncios de Instagram para dar a conocer su negocio y está funcionando. Aproximadamente el 50% de las personas expresan más interés en una marca después de ver su anuncio en Instagram. Instagram permite a las empresas segmentar y dirigirse a los usuarios en función de la demografía, la ubicación, los comportamientos y más. Estas opciones detalladas de orientación permiten a las empresas reducir su público objetivo y anunciarse a sus prospectos más relevantes, asegurando que aprovechen al máximo su inversión publicitaria.
CÓMO COMENZAR CON EL MARKETING EN INSTAGRAM
1. Configuración de un perfil comercial
Después de crear una cuenta de Instagram y elegir un identificador (como el nombre de su despacho de abogados), querrá cambiar a una cuenta comercial. Esto le da acceso a funciones exclusivas, que incluyen información y creación de anuncios en la aplicación. El perfil es su primera oportunidad de impresionar a sus seguidores, así que debe crear uno que se destaque. Los perfiles comerciales tienen 150 caracteres que puede usar para resaltar lo que distingue a su bufete. También existe la opción de tener un botón de contacto, un enlace y una imagen de perfil, como el logotipo del despacho o una fotografía profesional.
2. Lluvia de ideas de contenido atractivo
Debe incluir contenido que aumente el conocimiento de la marca, genere confianza e impulse el tráfico a su sitio web. Considere publicar una estadística convincente o compartir una cita de un artículo reciente (puede incluir el enlace al artículo completo). Resalte su despacho publicando videos cortos de preguntas y respuestas con el personal o fotos de reuniones sociales, eventos de caridad, ceremonias de premios y mucho más.
No se puede negar que una foto vale más que mil palabras. Pero, ¿combinado con un pie de foto bien elaborado? Esa es la clave para una estrategia exitosa de marketing en Instagram. Entonces, use sus palabras sabiamente. Y recuerde: los hashtags son clave para que sus publicaciones sean notadas por más usuarios.
3. Sea consistente
Otro consejo para sobresalir es publicar regularmente. Ya sea que elija compartir contenido una vez al día o un par de veces por semana, la coherencia es clave para generar confianza con sus seguidores. Asegúrese de programar estratégicamente sus publicaciones cuando sus seguidores están activos en la plataforma, como durante la hora del almuerzo o por la noche.
4. Aproveche las historias de Instagram para encontrar clientes
Las historias son una de las funciones más populares de Instagram y por una buena razón. La función permite a los usuarios publicar fotos o videos cortos que aparecen en la parte superior de la aplicación, que permanecen activos durante 24 horas antes de desaparecer (a menos que los guarde como destacados en su perfil). Las historias pueden ser una forma efectiva de conectar con clientes potenciales. De hecho, una encuesta reciente encontró que el 62% de las personas se han interesado más en una marca o producto después de verlo en las historias.
5. Realice un seguimiento
Finalmente, dedique tiempo a medir el éxito de sus esfuerzos de marketing en Instagram mediante el seguimiento de métricas clave, como participación, crecimiento de seguidores y alcance. Al hacerlo, podrá ver lo que funciona, junto con lo que se puede mejorar en el futuro.
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FUENTE:
Clio, “Instagram Marketing for Lawyers: Find New Clients and Grow Your Firm”, https://www.clio.com/resources/the-ultimate-social-media-playbook-for-lawyers/instagram-marketing-for-lawyers/, consultado el 6 de julio de 2023.