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5 consejos para una buena negociación

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Técnicas de negociación para abogados

La negociación se encuentra presente en todos los aspectos de nuestra vida: en la familia, el trabajo, la sociedad. Hoy en día saber negociar nos garantiza el éxito tanto en los ámbitos profesionales como personales.

5 consejos para una

Buena negociación

Necesitamos desarrollar una cultura de la negociación entre los abogados, que evite que muchos asuntos tengan como única solución la vía judicial. De hecho, la Constitución ordena en el artículo 17 que existan leyes que contemplen mecanismos alternativos de solución de controversias, de forma que muchos asuntos se puedan resolver a través de la mediación, la conciliación, el arbitraje y otras vías que puedan ser más baratas y eficaces que un proceso judicial.

Mantén control de tus emociones

Las emociones propias son algo que nosotros podemos controlar dentro de una negociación, no debemos perder esa ventaja.

Evita tomar decisiones “en caliente

Un buen negociador es aquel que analiza con detalle y con calma la información necesaria. Cuando el acuerdo es inminente, pidamos a la otra parte un tiempo de reflexión que nos permita evaluar correctamente la propuesta. 

Pon al tiempo a jugar en tu favor

El elemento del tiempo es central en toda negociación. Lo mejor es que la otra parte no sepa si tenemos o no prisa. 

Busca criterios objetivos

Esos criterios pueden ser, por ejemplo, el precio de mercado de cierto bien o producto, el costo, la tradición o la reciprocidad.

Fija tu propia línea roja

La determinación del precio de reserva (o línea roja) es importante para evitar presiones y tentaciones a la hora de estar negociando.


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