En muchos despachos de abogados, el marketing sigue entendiéndose como una actividad orientada casi exclusivamente a conseguir nuevos clientes. Bajo esa lógica, el éxito se mide en términos de captación: cuántos asuntos nuevos entran, cuántos contactos se generan o cuántas reuniones se concretan. Sin embargo, esta visión es incompleta y, a largo plazo, ineficiente. En el
Etiqueta: relaciones profesionales
En el mundo jurídico se habla con frecuencia de la importancia de “tener contactos”. Sin embargo, pocas veces se reflexiona con rigor sobre qué tipo de contactos son realmente valiosos, cómo se construyen y, sobre todo, cómo se transforman en relaciones profesionales que aporten valor de manera sostenida. Muchos abogados dedican años a asistir a eventos,